每个职场人都要面对offer谈判的场景，有不少人因为缺少offer谈判经验，错失了优质的机会，或是在入职后因为没有争取到更好的待遇或出现预期偏差后悔不迭。因此，今天分享给大家一些关于OFFER谈判和选择的“小技巧”。
很多求职者会选择“干等”，就等着HR联系。这样其实是比较被动，在offer谈判中处于不利地位，我们建议求职者在offer谈判前做好以下准备： 1.盘点过往薪资 绝大多数的公司在为候选人提供offer时，都会要求人选提供之前的薪资证明，另外有很多公司会按照人选过往一年薪资总包作为基数，给予一定的涨幅来制定offer的薪资方案：例如小A过去一年的工资总包是20万，到B公司面试，B公司会在这20万的基础上涨20%到24万，作为offer薪资来跟小A谈。 因此，准确地核算自己过往的收入情况对求职者来说非常重要：（1）底薪以及年终奖的准确数额（2）股票&期权的准确数额（3）租房补贴、餐补、加班费全年的收益总额（4）五险一金以及其他福利的具体情况在现实中，常常有求职者遗漏部分收入或者计算错误的情况，这样会给自己的收益带来损失，是要尽量避免的。如果你有猎头或者其他HR朋友，可以请他们帮你来核算，这样准确率更高。 2.同步接触其他机会 在求职者没有任何其他offer的情况下，HR可能会选择压价。我们建议求职者不要一次只投一家公司，这样在offer谈判环节会比较被动。俗话说“货比三家”，面的公司多一些，也可以更好地了解自己的市场价值。在正式进入谈判前，如果求职者有其他一些机会，例如是其他公司的offer或者是在面试流程中，都可以在谈判过程中向HR明确地传递这些信息。如果有很有竞争力的offer的话，还可以推到HR去争取更高的薪资和职级条件。 3.征集专业意见 在offer谈判前征询专业人士的意见是必不可少的。一般来说，有价值的意见会来自三类群体：猎头、HR以及目标公司的在职员工。通过和这三类人群的交流，在offer谈判前你就可以比较全面地了解目标公司的业务发展、行业口碑、福利薪资、专业积累、工作强度等信息，对接下来的offer谈判能够有充足的心理准备，就不容易在谈判过程中被HR牵着鼻子走。 4.明确薪酬预期 任何谈判都是基于条件和预期来开展的，在offer谈判前，要明确自己的底线和目标，在充分征询意见的背景下，设定好自己的预期，好好列一下自己关心的诸多要素，例如：薪资、职级、入职时间、定位、工作地点等，看看能够接受的最低底线是多少？希望争取的目标是多少？最核心想要的是什么？能够放弃妥协的是什么？ 1.不急于表态，留足信息获取时间 当HR主动联系你谈offer时，说明目标公司的方案条件已经基本敲定。对于这关键的第一次谈判建议：首先，充分地获取offer信息，避免盲区：（1）具体的薪资结构：包括月薪、年终额度、股票期权数量、股票期权价格、授予条件等；（2）具体的岗位职级、定位、汇报线、负责的工作范围，是否带团队；（3）入职时间，入职需要的材料和手续；（4）福利（五险一金缴纳）、试用期、业务规划、团队情况、上下班时间等。 其次是不要马上表态接或者不接offer，要让HR给你留一个决策时间。HR可能催促你马上选择是否接受offer。不管你是否对条件满意，我们都建议你不要马上给答复，而要为自己争取一个思考、决策的时间。这样你就可以向家人、猎头、朋友征询建议；对不同的机会进行仔细分析与权衡，另外可以留有进一步谈判的空间。当然，你可以在悉知offer条件之后，明确地向HR表达你的态度：如果你整体比较满意，可以说整体觉得ok，最后跟家人再商量一下；如果你对条件不太满意，可以明确挑明自己不满意的点、说明其他机会的条件，然后让HR再去争取。总之，不要太过草率作出决定。 2.分析企业方态度 分析企业方态度是offer谈判过程中的核心要点。在谈判过程中，通过与HR的互动，你可以大致推测到自己目前处于什么样的谈判地位：是非常想要你，还是可要可不要？来判断自己是否有机会争取更好的谈判条件。可以通过以下这些维度来入手：（1）业务&面试官有没有在谈判过程中主动联系你；（2）HR推动offer的速度；（3）HR在谈判过程中的语气态度；（4）HR主动联系你的频率；（5）HR是否关心你的其它职业机会；（6）已开出的offer条件。 3.给出合理理由 如果你希望在offer谈判过程中争取更好条件的话，对你有利的理由是必不可少的。讲客观实事的理由是相对有效的，而主观看法和个例比较难影响目标公司调整offer条件。当然，即使你抛出了经得起推敲的理由，也不一定能争取到更好的offer条件，因为正规的公司都有薪资控制的机制和规定，如果HR给到你的薪资条件已经触及了相关规定的最高标准，想要推翻公司规定是不现实的。从另外一个维度说，如果你面试表现一般，目标公司对你持一种“不必争取”的态度的话，即使你找各种理由，也是比较难改变offer条件的。offer是集体决策的事情，每个公司都有相关的标准和规则，任何HR都只能起到部分作用。 4.学会借力 除了自己和HR谈以外，你还可以充分调动各种资源来配合影响HR以及决策者。例如，你是通过猎头推荐的目标公司的话，你可以把自己的优势、诉求和想法传递给猎头，让他们从侧面来影响。优秀的猎头往往对行业非常熟悉、洞悉HR的心态和诉求，能够为目标公司提供更多的理由，来给求职者争取更好的条件。
